今天,张瑞敏的一席话令人深思,物联网时代真的来了!

今天,张瑞敏的一席话令人深思,物联网时代真的来了!

物联网的核心:社群物联网是移动互联网之后下一个最重大的经济活动。 它最核的一点是实现社群经济。 所谓的社群经济就是根据每一个人的需求为他提供场景服务。

人单合一的“人”就是员工,“单”就是用户需求,要把员工和用户需求结合到一起。 这应该是创建物联网时代商业模式的一个最基本、最必要的条件。 2从互联网到物联网既然一定会催生出物联网范式的商业模式,那么,我们到底怎么样颠覆?我想,是不是可以这么理解:互联网时代一定是“从1到N”,而物联网时代一定是“从n到1”。 大“N”(是)电商平台,上面有无数的商品,“1”是每一个顾客,顾客可以在电商上挑选自己需要的产品。

而物联网是一个小写的“n”,n是社群交互的平台,(“1”是用户)。

在这上面,知道用户到底想要什么,我来满足。 互联网时代主张大数据,而物联网时代,聚焦用户个性化的小数据更重要。

物联网是真正的体验经济,社群经济,创客经济。 互联网风靡的是O2O,而海尔正在做的是O+O。 3人单合一模式分为三部分人单合一的商业模式,简单来说分三部分:第一部分是体验经济,因为物联网真的是一个体验经济,是根据用户的体验去提供服务的;第二部分就是社群经济,我们叫做“大顺逛”,也就是三店合一,除了有线上店、线下店,我们还有微店。

过去大家说要O2O,从线下到线上。 后来,美国有一个教授写了一本书《永不消失的门店》,提出不要O2O,要O+O,线上加线下。 我们现在的三店合一,不仅是O+O,还加了一个社区微店。 我们有几十万家微店,像毛细血管一样深入到每一个社区里;最后一个是创业平台,我们叫做“创客经济”。

创客经济所做的这些,是为了将来时代不管怎么变,都能够紧跟时代的步伐。

这里面有两个,一个是海创汇,我们自己搭建的一个社会化的创业平台,此外,还有一个FirstBuild,是美国GEA搞的。 它跟硅谷非常大的不同是,硅谷可以说是草根创业,我们是大企业进行的创业。 这在美国是没有的。 4海尔的目标:不争第一,争唯一海尔不再是出产品的,而是出创客的。

如果是出产品的,就会被自己束缚,但如果是出创客的,就会有很多新的产品、新的创意。

而且,我不是找顾客,是找终身用户。 非常重要的是,我们的目标不是争第一,而是争唯一。 5人单合一的理论基础:“用户乘数”最后一点,人单合一的理论基础就是“用户乘数”。

简单来说是两块,一块是比率乘数,一块是价值乘数。 比率乘数的A是顾客比率,B是交互用户比率,C是终身用户比率,是一个变的概念。 这个市场上的产品出去之后应该有最多的顾客,至少市场占有率第一甚至更高,可能是百分之百。

其次,一百万顾客,怎么把这一百万顾客变成交互用户?这跟传统经济不一样,传统经济是卖出去之后不再管,现在是怎么让你得到这个产品还找我,为什么?我卖的是服务。

找我之后,我可以根据你的体验再来迭代、再来改变,你就会永远跟着我,变成终身用户。 所以,目标就变成:所有顾客变成交互用户,所有的交互用户变成终身用户。 这非常难,但也可以做。

第二个就是价值乘数。

A是产品价值,B是交互用户价值,C就是生态价值。 我们希望生态价值能够大于产品价值,就像刚才举的那个例子,酒柜在酒店里的生态价值可能超出了酒柜本身的价值。 可以设想,将来硬件可以低价或者免费。 为什么?有了足够的生态价值。

众大咖眼里的人单合一如此高规格的论坛,自然少不了大咖的参与!来跟随青报君,看看他们在现场都说了啥吧↓↓↓加里·哈默:让企业保持创业活力是海尔正在做的事△伦敦商学院教授、世界一流战略大师加里·哈默带来《寻找企业优势立于不败之地》的主题演讲。 加里·哈默的演讲从新兴初创企业的优势讲起,他认为,由于组织的灵活性,初创企业可以打破规则,把握大公司看不到的机遇。

而大公司常常错过未来,并不是因为没有预测到趋势的到来,而是因为没有足够的信心。

哈默认为,让企业保持创业企业的活力,这是海尔正在做的事。 作为一家大公司,海尔是世界上第一家以自下而上的网络中心为架构的企业,海尔把自己拆分成4000多家独立运营、独立管理小微,员工可以通过持续深入的用户对话,推出满足用户需求的产品,通过跨小微的平台实现规模经济效应。 克里斯蒂安·布施:人单合一模式有潜力重新定义企业的本质与宗旨△伦敦政治经济学院创新共创实验室研究员——克里斯蒂安·布施。

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