山区深度贫困县以“供应链反向定制”推动电商发展

山区深度贫困县以“供应链反向定制”推动电商发展

  以自身独特的自然环境和人文环境优势,通过专业供应链聚合本地优势产品,对接专业综合性电商、社交电商、社区团购等平台,实现供应链“拉动”的反向定制模式,通过三产倒逼二产和一产的转型升级,辐射带动县域电商发展与电商扶贫工作,成为山区贫困县探索发展的新路径。   情怀“原味原乡”倒逼生产加工打造聚合辐射效应  陕西省镇巴县地处大巴山腹地,是国家级深度贫困县,该县具有山水之城、天然氧吧、以及世界级天坑群这一超级IP的自然环境;有民歌之乡、最北苗寨等具备网红体质的人文环境。

“山水镇巴、民歌之乡”,生态环境是镇巴最核心的基因,以腊肉、包谷酒、茶叶、树花菜、魔芋等产品为基础,镇巴县征集的电商口号“镇巴电商、原味原乡”与镇巴电商发展特点非常契合,以此宣传传播,打造优质食材原产地概念,聚焦供应链前端,以销定产、以销促规模化、标准化、网货化、品牌化发展。 镇巴从供应链的前端切入,规划农产品销售网络的布局与扩展,以电商销售倒逼农产品加工与生产,实现一二三产融合发展。   近年来,镇巴县充分发挥链接“镇巴百事通、承信网络、兄弟供应链”等企业的资源优势,链接“阿里、京东”等平台电商、“拼多多、云集、有赞”等社交电商、以及多家社区团购平台,以本地百事通企业为主要支撑,积极发挥社区团购、镇巴县扶贫电商联盟、校地对接的消费扶贫、党建+电商扶贫、健康扶贫等互助发展力量,以销定产,以专业的供应链公司聚合各大平台需求,实现农产品的“反向定制”。   以电商进农村为契机强化供应链前端销售落地电商扶贫  为做好实电商扶贫,镇巴县以国家电子商务进农村综合示范项目为依托,建设了服务功能完善的镇巴县电子商务公共服务中心、物流仓储分拣公共服务中心、镇村电商物流服务站点。 通过搭建县域电商服务体系,对接消费扶贫,开展会展推介,举办产销活动,深化苏陕交流等方式,为农民群众代销农副土特产品,带动贫困户实现增收。 该县经贸局、电商办联合县脱贫办组织举办了一系列活动。 通过提供前期零门槛、免费加盟、免费入驻等服务,吸引县域商家、企业入驻电商平台,采取“个人+网店”、“实体店+网店”、“企业+网店”的模式,把全县农林土特产品打包,进行素材采集,商品详情编辑美化,从“秦南易购”、“淘宝”企业店及“京东”端口和市级自建平台“百味网”等途径向外推广销售,实现线上线下协同运营。   同时,该县充分发挥电子商务行业协会搭建企业与政府合作管理桥梁作用,强化电子商务产业的后续发展规范管理。

鼓励大学毕业生、退役军人、贫困户、返乡青年入驻秦南易购电子商务平台进行网店创业,加大创业扶持和扶贫信贷支持,打造一批电子商务示范网店,带动电子商务快速发展。

县电商协会联合该县百事通网络科技有限责任公司以土豆、山野菜、时令蔬菜水果销售为主,开展了为期一个月的农产品对接促销活动,为广大建档立卡贫困户开展代销服务。   通过积极探索,建立了“电商龙头企业+镇村电商服务站+农户”的电商扶贫体系,镇村电商服务站与贫困户签订代购代销协议,镇巴百事通、商业中心等本地电商龙头企业指导帮助镇村电商服务站运营销售,促进贫困户增收节支。 该县2018年镇村电商服务站签约贫困户2145户,累计开展咨询服务4300余人次,为贫困群众代销腊肉、木耳、香菇、土鸡蛋、树花菜、土豆、时令水果等农副土特产品,实现销售收入350余万元,带动签约贫困户人均增收170元。   在电商平台销售的基础上,该县积极组织县域电商企业参加各类会展推介销售活动,助力电商扶贫。

圣唐商业中心管理有限公司在今年5月武汉举办的第四届国际电子商务暨“互联网+”产业博览会上,以镇巴腊肉、高山富硒茶、土蜂蜜、彩色土豆、土鸡蛋等为主的农副产品赢得了关注,以彩色土豆为主下单67个万余元。

  根据基层党组织的优势和电商的特点,结合“三抓三当一引领”抓党建促脱贫攻坚活动,镇巴县开创了“党建+电商”扶贫,推动了党建和电商扶贫的深度融合、互促共赢,有力助推了全县脱贫攻坚工作。

该县对全县符合建立党组织条件的12户农副产品企业全部建立了党组织,引导和帮助农业产业协会、农民专业合作社等社会组织推广电商服务,鼓励农村贫困户种植电商所需农产品。 并引导有意向发展电商的贫困户、农产品专业大户抱团组建电商网店,通过网上销售、原产地直销等方式,有效促进农副产品的销售,把资源优势转化成了脱贫攻坚优势。 通过扶持贫困户、产业大户壮大经营规模,建成电商发展示范户、中心户,推动产业扶贫。

群众将家里富余的农副产品交给电商服务站进行包装销售,同时对贫困户的产品以高于非贫困户1元的价格进行收购,让产品变成商品,切实增加群众收入。 通过电商的直接帮扶和间接带动,已有贫困户600余户2500余人摆脱了贫困。   该县利用苏陕协作、国企帮扶等机遇,加强对接交流,通过消费扶贫,促进了农产品网络销售,增加了贫困户收入。 该县百事通网络科技公司与中能建集团、西北农林科技大学等单位签订镇巴土特产销售协议,年销售5178单235万余元,带动268户贫困户的农副土特产品销售,实现人均增收400余元。   镇巴县委、县政府、县经贸局组织了镇巴县全国电商进农村综合示范县系列活动,该系列活动的成功举办得到了多家新闻媒体的广泛关注,同时网红在直播平台和抖音的观看点赞总量达1000万。   探析山区贫困县基因突破电商发展瓶颈  镇巴作为山区县和深度贫困县,具有很强的典型性。 该县专门组织电商专家与企业家就镇巴的产业发展、电商发展、电商扶贫情况、与电商发展(扶贫)模式探析方向等进行深入研讨。

通过系统分析镇巴的“人、货、场”的多方面资源条件,定位出镇巴电商发展的独特“基因”在于其不可复制的生态环境。 镇巴突出产品无污染、原生态的天然优势,打生态牌。   结合镇巴县独特的地域优势、农特产品及文化资源对当地电子商务发展情况与特色产品上行与下行,通过围绕镇巴电商发展、电商扶贫的做法与经验进行研讨,清晰认识镇巴交通不便,物流成本高,单品体量小,产品分布分散,产业组织水平低的瓶颈,系统分析镇巴的资源、区位、人才队伍等方面的优势,找到了镇巴电商发展的独特“基因”,因地制宜的总结提炼了镇巴“电商发展”与“电商扶贫”模式,以电子商务发展新经验、新模式,推动镇巴县电商发展得更好更快。   镇巴县探索的供应链“拉动”的反向定制模式,适宜山区县、深度贫困县、电商发展基础相对薄弱,产品商品化与品牌化程度较低,产品种类丰富,但单品体量较小、而且不集中,产业组织水平较低的区域。 该模式与镇巴县实际条件吻合,是一条因地制宜,具有独特发展基因的模式,对于广大山区贫困县有一定的借鉴意义。

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